ТЕМЫ ЗАНЯТИЙ В » ШКОЛЕ РИЭЛТОРА»

 

Учебная группа : 6 человек.

Занятия распределены по темам  на 14 дней по академическому часу 45 минут.                                              

                                           Занятие №1

-Презентация компании

-Введение в профессию

  • Что делать новичку на рынке недвижимости
  • Как стать успешным риелтором
  • Кому и почему нужен риелтор
  • Продажа услуг риелтора
  • Навыки и умение успешного риелтора
  • Распорядок рабочего времени
  • Презентация услуги риелтора
  • Цикл работы риелтора
  • Ценности риелтора
  • 8 навыков успешного риелтора

—  Домашнее задание

  • Презентация услуги риелтора /тренинг/
  • Типы людей /книга/
  • Личное лидерство / тренинг/

                                                   Занятие №2

— Поиск клиентов

  • Как наработать базу
  • Способы поиска клиентов

— Домашнее задание

  • Поиск клиентов   /видео/
  • 10 способов поиска клиентов / книга/
  • Установление контакта /тренинг/

                                                 Занятие №3

Скрипты

  • Базовые принципы построения скриптов
  • Пример скрипта
  • Пример звонка продавцу
  • Кому и зачем нужен риелтор
  • За что платит клиент

Домашнее задание

  • Скрипты продаж / видео/
  • Как правильно задавать вопросы /тренинг/
  • Пример хол. звонка /видео/

Работа с возражениями  /т

                                               Занятие №4

Работа с продавцом

  • Первый навык риелтора
  • Я назначаю встречу продавцу
  • Что значит для продавца выгодная сделка
  • Как правильно фотографировать квартиру
  • Как неправильно фотографировать квартиру
  • Коррекция цены квартиры
  • Как оценить квартиру
  • Эксклюзив или групповая продажа
  • Заключение эксклюзивного договора
  • Как избежать расторжения договора
  • Презентация исхода ситуации при участии
  • риелтора

Домашнее задание

  • Как оценить квартиру /видео/
  • Как отвечать на вопрос о цене /тренинг/
  • 4 правила успешных переговоров /аудио/
  • Четырех ступенчатый сценарий

переговоров /аудио/

  • Подсказки переговорщику /книга/
  • Как убедить продавца снизить цену /тренинг/

                                                   Занятие №5

Реклама

  • Четвертый навык риелтора
  • Как составить объявление

Показы

  • Как показывать квартиру
  • О показе недвижимости
  • Почему показ должен проводить риелтор

Работа с покупателем

  • Что хочет покупатель
  • Восьмой навык риелтора
  • Управление процессами

Переговоры

— Переговоры , самый дорогой навык риелтора

  • Основные приемы торга и защиты цены
  • Завершение сделки

Домашнее задание

  • Выяснение потребностей покупателя /тренинг/
  • Как составить эффективное объявление о продаже /видео
  •  Уточненное расписание занятий с указанием времени будет размещено позже после начала учебного процесса.
Яндекс.Метрика