Учебная группа : 6 человек.

Занятия распределены по темам  на 14 дней по академическому часу 45 минут.                                              

                                           Занятие №1

-Презентация компании

-Введение в профессию

• Что делать новичку на рынке недвижимости
• Как стать успешным риелтором
• Кому и почему нужен риелтор
• Продажа услуг риелтора
• Навыки и умение успешного риелтора
• Распорядок рабочего времени
• Презентация услуги риелтора
• Цикл работы риелтора
• Ценности риелтора
• 8 навыков успешного риелтора

—  Домашнее задание

• Презентация услуги риелтора /тренинг/

• Типы людей /книга/

• Личное лидерство / тренинг/

                                                   Занятие №2

— Поиск клиентов

• Как наработать базу
• Способы поиска клиентов

— Домашнее задание

• Поиск клиентов   /видео/
• 10 способов поиска клиентов / книга/
• Установление контакта /тренинг/

                                                 Занятие №3

Скрипты

• Базовые принципы построения скриптов
• Пример скрипта
• Пример звонка продавцу
• Кому и зачем нужен риелтор
• За что платит клиент

Домашнее задание

• Скрипты продаж / видео/
• Как правильно задавать вопросы /тренинг/
• Пример хол. звонка /видео/

Работа с возражениями  /т

                                               Занятие №4

Работа с продавцом

• Первый навык риелтора
• Я назначаю встречу продавцу
• Что значит для продавца выгодная сделка
• Как правильно фотографировать квартиру
• Как неправильно фотографировать квартиру
• Коррекция цены квартиры
• Как оценить квартиру
• Эксклюзив или групповая продажа
• Заключение эксклюзивного договора
• Как избежать расторжения договора
• Презентация исхода ситуации при участии
• риелтора

Домашнее задание

• Как оценить квартиру /видео/
• Как отвечать на вопрос о цене /тренинг/
• 4 правила успешных переговоров /аудио/
• Четырех ступенчатый сценарий

переговоров /аудио/

• Подсказки переговорщику /книга/
• Как убедить продавца снизить цену /тренинг/

                                                   Занятие №5

Реклама

• Четвертый навык риелтора
• Как составить объявление

Показы

• Как показывать квартиру
• О показе недвижимости
• Почему показ должен проводить риелтор

Работа с покупателем

• Что хочет покупатель
• Восьмой навык риелтора
• Управление процессами

Переговоры

— Переговоры , самый дорогой навык риелтора

• Основные приемы торга и защиты цены

• Завершение сделки

Домашнее задание

• Выяснение потребностей покупателя /тренинг/
• Как составить эффективное объявление о продаже /видео

•  Уточненное расписание занятий с указанием времени будет размещено позже после начала учебного процесса.