Начало занятий с 16.03.2020 года . С 10.00
Место проведения : Учебный класс Калинина 45 а.
Руководитель : Юдаева Татьяна Михайловна
Учебная группа : 6 человек.
Занятия распределены по темам на 14 дней по академическому часу 45 минут.
Занятие №1
-Презентация компании
-Введение в профессию
- Что делать новичку на рынке недвижимости
- Как стать успешным риелтором
- Кому и почему нужен риелтор
- Продажа услуг риелтора
- Навыки и умение успешного риелтора
- Распорядок рабочего времени
- Презентация услуги риелтора
- Цикл работы риелтора
- Ценности риелтора
- 8 навыков успешного риелтора
— Домашнее задание
- Презентация услуги риелтора /тренинг/
- Типы людей /книга/
- Личное лидерство / тренинг/
Занятие №2
— Поиск клиентов
- Как наработать базу
- Способы поиска клиентов
— Домашнее задание
- Поиск клиентов /видео/
- 10 способов поиска клиентов / книга/
- Установление контакта /тренинг/
Занятие №3
Скрипты
- Базовые принципы построения скриптов
- Пример скрипта
- Пример звонка продавцу
- Кому и зачем нужен риелтор
- За что платит клиент
Домашнее задание
- Скрипты продаж / видео/
- Как правильно задавать вопросы /тренинг/
- Пример хол. звонка /видео/
Работа с возражениями /т
Занятие №4
Работа с продавцом
- Первый навык риелтора
- Я назначаю встречу продавцу
- Что значит для продавца выгодная сделка
- Как правильно фотографировать квартиру
- Как неправильно фотографировать квартиру
- Коррекция цены квартиры
- Как оценить квартиру
- Эксклюзив или групповая продажа
- Заключение эксклюзивного договора
- Как избежать расторжения договора
- Презентация исхода ситуации при участии
- риелтора
Домашнее задание
- Как оценить квартиру /видео/
- Как отвечать на вопрос о цене /тренинг/
- 4 правила успешных переговоров /аудио/
- Четырех ступенчатый сценарий
переговоров /аудио/
- Подсказки переговорщику /книга/
- Как убедить продавца снизить цену /тренинг/
Занятие №5
Реклама
- Четвертый навык риелтора
- Как составить объявление
Показы
- Как показывать квартиру
- О показе недвижимости
- Почему показ должен проводить риелтор
Работа с покупателем
- Что хочет покупатель
- Восьмой навык риелтора
- Управление процессами
Переговоры
— Переговоры , самый дорогой навык риелтора
- Основные приемы торга и защиты цены
- Завершение сделки
Домашнее задание
- Выяснение потребностей покупателя /тренинг/
- Как составить эффективное объявление о продаже /видео
- Уточненное расписание занятий с указанием времени будет размещено позже после начала учебного процесса.